今年以來(lái)，上元公司抓住機制改革的春風(fēng)，立足減虧增效的工作主題，夾縫中求生存，挑戰中尋機遇，呈現產(chǎn)品供不應求、效益逆勢飄紅的新局面。據三季度財務(wù)報表顯示，生產(chǎn)加氣混凝土砌塊5.2萬(wàn)立方米，銷(xiāo)售達5.5萬(wàn)立方米，比去年同期增幅高達81.8%、86.75%。實(shí)現銷(xiāo)售730余萬(wàn)元，資金回籠778萬(wàn)元，創(chuàng )建廠(chǎng)以來(lái)歷史最好水平，為今年減虧增效奠定了堅實(shí)的基礎。
一是狠抓管理提產(chǎn)質(zhì)。為有效提高產(chǎn)能，公司加大技術(shù)改造力度，積極推行精細化管理，對制漿、澆注和蒸養工藝進(jìn)行全面優(yōu)化改造，全面提高切割效率和產(chǎn)品周轉效率；公司工會(huì )積極開(kāi)展“送清涼”活動(dòng)和班組小指標競賽活動(dòng)，調動(dòng)一線(xiàn)員工積極性，勞動(dòng)生產(chǎn)率不斷提高,產(chǎn)品產(chǎn)量不斷攀升，單日產(chǎn)量穩定在600立方米，八月份產(chǎn)量一舉突破19000立方米大關(guān)，創(chuàng )今年新高；成功開(kāi)發(fā)競爭力強、市場(chǎng)評價(jià)好、效益高蒸壓沙加氣磚，目前已承接1萬(wàn)余方的訂單，并全部銷(xiāo)出，蒸壓沙加氣磚推廣證和備案證已取得，市場(chǎng)已呈供不應求之勢；加強質(zhì)量管控，加大生產(chǎn)環(huán)節現場(chǎng)管理，實(shí)施嚴格的質(zhì)量跟蹤制度和獎懲制度，努力提高生產(chǎn)原料入口關(guān)，保證水泥、石灰和粉煤灰等原料品質(zhì)；加強生產(chǎn)過(guò)程監控，把好制漿、澆注、切割和蒸養關(guān)；加強物流環(huán)節管理，制定科學(xué)合理方案，減少成品破損率，改堆場(chǎng)上車(chē)為車(chē)間托盤(pán)直接上車(chē)，每方降低物流成本1.8元，降低破損率2%。三季度產(chǎn)品出廠(chǎng)合格率突破97%。
二是舞活龍頭促銷(xiāo)售。該公司確立“一切圍繞市場(chǎng)轉，圍繞銷(xiāo)售轉”的新思路，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，實(shí)行現款現貨銷(xiāo)售策略，以加氣磚銷(xiāo)售為重點(diǎn)，進(jìn)一步擴大沙加氣磚等產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。班子成員帶領(lǐng)銷(xiāo)售人員兵分多路開(kāi)展市場(chǎng)調研，收集、整理、分析市場(chǎng)信息，及時(shí)改進(jìn)銷(xiāo)售策略，實(shí)行現款現貨銷(xiāo)售。加強與區域內同行企業(yè)溝通聯(lián)誼，進(jìn)一步穩定產(chǎn)品價(jià)格和市場(chǎng)秩序。在鞏固長(cháng)期客戶(hù)的基礎上，積極開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，建立良好的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )；完善《銷(xiāo)售管理方案》，對營(yíng)銷(xiāo)人員實(shí)行銷(xiāo)售費用包干，實(shí)現個(gè)人收入與銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、資金回籠雙掛鉤。大力發(fā)展代理商、中間商，拓寬銷(xiāo)售空間，擴大市場(chǎng)占有率，先后在縣區發(fā)展代理商4家，擴大市場(chǎng)份額和覆蓋面，三季度銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售收入和貨款回籠均創(chuàng )新歷史記錄。
三是精細管理增效益。公司采取“市場(chǎng)倒逼”辦法降本增效，強化推行“大包干”，聯(lián)合車(chē)間在擴大自主權的前提下，工人產(chǎn)一方磚得一方錢(qián)，聯(lián)合車(chē)間一班班長(cháng)彭朝軍有次發(fā)現半成品質(zhì)量有問(wèn)題，向領(lǐng)導及時(shí)報告，改進(jìn)提高了產(chǎn)品質(zhì)量，公司一次獎勵200元。優(yōu)化優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，獎優(yōu)罰劣，有一次由于配方問(wèn)題，出現產(chǎn)品不合格，公司從分管領(lǐng)導、車(chē)間主任、帶班班長(cháng)到質(zhì)檢人員全部受罰。細化營(yíng)銷(xiāo)辦法，鼓勵銷(xiāo)售人員積極性，公司銷(xiāo)售狀元李廣鳳三季度月月收入超萬(wàn)元。
下一步，上元公司將以“大干四季度、決勝全年度”為目標，細化工作計劃到月、周、日，進(jìn)一步加強安全質(zhì)量卡控，做好物資采購、產(chǎn)品運輸、后勤服務(wù)等保障工作，力爭保質(zhì)保量完成全年目標任務(wù)。
(惠學(xué)軍)